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亚马逊云科技推进能力认证计划,全方位赋能中国合作伙伴成长

作者:西贝责任编辑:贾西贝 2021-08-16 16:01:41
来源:ISMB关键字:亚马逊云科技,合作伙伴

在全球云计算领先企业中,亚马逊云科技可以说是毫无争议的领导者。在其强大云服务及行业解决方案能力的背后,也得益于一个强大的云生态体系的支撑。

在日前举办的2021亚马逊云科技上海峰会-合作伙伴圆桌论坛上,亚马逊云科技中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧介绍了亚马逊云科技强大的全球云生态体系,同时携手神州泰岳、网宿科技、伊克罗德、光环有云四家合作伙伴高管,围绕亚马逊云科技能力认证及伙伴赋能政策等话题进行了面对面的坦诚对话与交流。

推进能力认证计划,赋能合作伙伴成长

汪湧表示,在过去的5年中,亚马逊云科技全球合作伙伴网络以日均增50家合作伙伴的速率保持了较快增长,合作伙伴体系发展不断壮大。当前,亚马逊云科技在全球拥有包括咨询、SI、ISV、托管服务商、增值分销商等在内的超过十万家各类合作伙伴,分布于150多个国家和地区。

亚马逊云科技中国区生态系统及合作伙伴部总经理 汪湧

随着中国业务的发展,亚马逊云科技合作伙伴的多样性大大满足了客户的复杂性需求。汪湧表示,一方面,亚马逊云科技与包括德勤等在内的国际咨询合作伙伴进行战略合作升级;同时也与大量的中国云原生合作伙伴、行业ISV强化合作关系,使他们加入到亚马逊云科技合作伙伴阵营中。

针对合作伙伴的成长,亚马逊云科技从能力培养、支持计划、解决方案、市场覆盖四个方面出发全方位支持合作伙伴的发展。比如在合作伙伴能力培养方面,亚马逊云科技设有合作伙伴专项培训体系。届时,会通过标准课程、订制培训等来提升合作伙伴在技术、客户服务和业务增长方面的能力。

在能力认证方面,亚马逊云科技自2013年在全球推出能力认证计划以来一直在稳步推进和发布新的认证,助力合作伙伴大力扩展自身能力维度。目前,亚马逊云科技已经为咨询合作伙伴和技术合作伙伴提供涵盖包括云迁移、大数据、机器学习、安全及不同行业和工作负载的29大类超过50种能力认证。

携手亚马逊云科技,用云服务解决企业IT问题

伊克罗德信息科技公司成立于2014年,作为亚马逊云科技核心级咨询合作伙伴,目前公司拥有多项亚马逊云科技能力认证,可以为客户提供迁移、实施、托管、运维及多样化解决方案支持服务。除了助力国内企业出海外,目前主要聚焦行业包括零售、电商、游戏、媒体以及制造相关行业领域。

伊克罗德信息科技总经理桂梓捷表示,亚马逊云科技能力认证可以为合作伙伴带来多个方面的提升,可以概括为业务层面和公司战略层面两个维度。

在业务层面来说,公司取得亚马逊云科技能力认证,也意味着拥有亚马逊云科技的强大资源。比如可以通过全球的合作伙伴网络查找合作伙伴商机和相应行业及领域的专业解决方案;同时也可以通过亚马逊云科技合作伙伴团队、商务拓展团队,来帮助公司在客户上云方面得到更多的技术助力和商务支持。

众所周知,亚马逊云科技是全球云计算市场的领先者,在公司战略层面,公司通过与亚马逊云科技的能力认证及合作,可以确保国内企业客户在出海云服务及上云解决方案交付方面能够顺应海外市场发展趋势,并为国内市场需求提供有效洞察的平台。

光环有云成立于2016年。期间,公司陆续取得亚马逊云科技中国最核心的两个资质:亚马逊云科技核心级认证咨询合作伙伴和能力认证。目前,作为亚马逊云科技在中国的首批合作伙伴以及合作最紧密的合作伙伴之一,业务主要聚焦于国际客户在中国市场拓展以及中国企业的出海服务。

论坛上,光环有云(北京)CEO  程辉表示,公司团队聚焦云计算业务已有十余年,每年都非常关注对市场发展趋势的洞察。近年来感觉云计算市场的发展趋势越来越接近公司当初刚踏入云市场的一种理想状态,这种理想状态可从两个角度来说明。

其一是技术角度。应该说现在越来越多的客户应用是基于公有云云原生技术开发,听上去容易,但是背后实则是客户企业组织架构、技术构成,以及整个开发方法的整体性转变。从各自为战到统一基于一个平台,从技术角度极大迎合了发展趋势。

其二是企业客户的战略角度。以公司所服务的大型企业客户为例,这些大型企业在过去三年期间越来越坚定地向向整体上云突破,已有一些客户实现了百分之百基于公有云,这对于尤其是作为一家世界500强企业而言,是具有很大挑战的。但是,这类客户一旦做到了这点,它的IT问题基本上不复存在。在今天能够看到客户达到这样的状态,则是非常欣慰的事情。

“云能力认证”助伙伴客户服务能力升级

提到网宿科技,其过去多年来一直以领先CDN服务商的身份而被业界所熟知。作为一家在中国市场耕作21年的技术服务商,其在稳步推进CDN业务发展的同时,云服务和安全业务也成为公司新时期的业务拓展重要方向。

网宿科技副总裁李伯洋在发言中表示,在最初涉足云服务市场时,公司是从简单客户咨询做起,到后来开始帮助客户进行成本优化,“要从架构和业务逻辑上帮助客户去深入的分析和优化,必须同步跟进新技术的发展与应用,采用最新的技术帮助客户降低成本。”

在这一背景下,亚马逊云科技为顺应市场客户需求变化推出了诸多能力认证。网宿科技于是借助亚马逊云科技的能力培训和认证去不断拓宽自身在人工智能、大数据等方面的能力。后来,通过利用这些技术能力及工具,网宿科技在助力客户提升效率方面变得得心应手,客户体验也更加符合期待。值得一提的是,通过这些技术能力培训和认证也得到了公司技术人员的认可,并成为致力于提升技术团队整体能力有效途径。

神州泰岳软件股份有限公司成立于2001年,作为国内ICT运营管理领域服务商,公司20年来主要服务运营商、金融、等国内大型头部用户。基于多年来的行业深耕以及对云市场发展的理解,神州泰岳于2018年进入公有云市场,目前已获得亚马逊云科技包括迁移、云管理工具、开发运维等资质,并在北京、上海、广州、深圳、青岛、武汉、成都、宁波,组建了专注于亚马逊云科技专业服务团队。

神州泰岳云业务部总经理刘家歆表示,公司在2017年时统计集团子公司用云状况,发现很多创新业务开始使用公有云,而且多数为亚马逊云。于是确定了与亚马逊云科技的合作,并期待通过合作在人力培养方面得到亚马逊云科技的支持。

2019年,神州泰岳投入大量人力、物力来强化公司的公有云能力,并在云迁移、云架构优化、云安全、大数据等方面得到了亚马逊云科技的得力支持。基于能力提升,神州泰岳进而构筑起为更多国内企业上云和出海提供及时有效的公有云服务能力。

刘家歆举例道:“我们在申请亚马逊云科技迁移能力认证合作过程中,发现亚马逊云科技对此有着非常严格的要求。通过与亚马逊云科技的合作,我们又对迁移方法论进行较大提升,恰恰这种提升能够帮助用户正确梳理上云步伐。当用户希望把IDC数据部署到公有云,完善的迁移方法论是获得客户认可的第一步。未来,我们期望借助亚马逊云科技的支持,共同助力用户实现从IDC到混合云的完美结合。”

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